Aller Anfang ist ... wohl Strukturiert
Zielgruppenanalyse und Marktverständnis
In diesem Abschnitt werden Sie den Mittelstand besser kennenlernen und seine spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen verstehen. Wir helfen Ihnen, den Markt zu segmentieren und gezielt potenzielle Kunden zu identifizieren.
Einführung in den Mittelstand: Sie erfahren, was den Mittelstand ausmacht, seine Bedeutung für die Wirtschaft und die Unterschiede zu Großunternehmen.
Bedürfnisse und Herausforderungen: Ich zeige Ihnen die typischen IT-Bedürfnisse und die häufigsten Herausforderungen, mit denen mittelständische Unternehmen konfrontiert sind.
Marktsegmentierung: Sie lernen, wie Sie den Mittelstandsmarkt segmentieren, potenzielle Kunden identifizieren und gezielte Kundenprofile erstellen.
ANGEBOT und ANSPRACHE ENTWICKELN
Vom "Nice-to-have" zum "Must-have"
In diesem Abschnitt lernen Sie, wie Sie Ihr Produktportfolio anpassen und eine überzeugendes Wertversprechen entwickeln, die speziell auf den Mittelstand zugeschnitten sind.
Anpassung und Entwicklung des Produktportfolios: Ich helfe Ihnen, Ihre bestehenden Angebote zu bewerten und spezifische Lösungen für den Mittelstand zu entwickeln.
Value Proposition: Entwickeln Sie eine klare und zielgruppengerechte Kommunikationsstrategie, um Ihre Angebote attraktiv und relevant zu machen.
Preisgestaltung und Vertragsmodelle: Erfahren Sie, wie Sie flexible Preisstrategien und Vertragsbedingungen entwickeln, die den finanziellen Möglichkeiten des Mittelstands entsprechen.
ES gibt nichts gutes außer man tut es
Vertriebsstrategien und -methoden
In diesem Abschnitt konzentrieren wir uns auf effektive Vertriebsansätze, Lead-Generierung und Verkaufstechniken, damit Sie den Mittelstand erfolgreich ansprechen können.
Vertriebsansatz: Entdecken Sie die besten Vertriebswege für den Mittelstand und entscheiden Sie, ob direkter Vertrieb oder Partnervertrieb für Sie geeignet ist und welche Rolle Social Media spielt.
Lead-Generierung: Lernen Sie Strategien zur Lead-Generierung und erfahren Sie, wie Sie eine effektive Vertriebspipeline aufbauen und pflegen.
Verkaufsgespräche: Wir bereiten Sie darauf vor, erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen, Verhandlungstechniken anzuwenden und Kunden langfristig zu binden.
